A meghívás művészete — elvek és szkriptek

A meghívás a network marketing egyik legfontosabb és legtöbbet félreértett készsége. A legtöbben azt hiszik, hogy a meghívásnál kell meggyőzni a másikat — pedig pont fordítva van. A meghívás célja nem a meggyőzés, hanem egyetlen dolog: hogy a másik igent mondjon arra, hogy megnézzen vagy meghallgasson egy információt. A döntést nem most hozza meg, hanem majd azután, hogy az információt látta. Ha ezt az egy elvet megérted, a meghívásaid azonnal könnyebbek és tisztességesebbek lesznek.

A jó meghívás alapelvei

A profi meghívás rövid, magabiztos és nyomásmentes. Nem te beszéled tele a másikat a részletekkel — az az eszköz dolga lesz (egy videó, egy bemutató, egy hármas hívás). A meghívásnál a te feladatod csak annyi, hogy felkeltsd az érdeklődést, és kérdezz egy időpontra vonatkozó zárókérdést.

Néhány alapelv, amit minden meghívásnál érdemes tartani.

• Légy rövid — minél többet magyarázol, annál gyengébb a meghívás
• Ne add át a teljes információt a meghívásban, csak invitálj az információra
• Adj választási lehetőséget időpontban, ne nyomást (kedd vagy csütörtök inkább?)
• Sose ígérj jövedelmet vagy biztos sikert a meghívásban
• Tiszteld a nemet — ha valaki nem kéri, köszönd meg és lépj tovább

Szkriptek meleg piacra

A szkript nem felmondandó szöveg, hanem váz, amit a saját szavaiddal töltesz meg. A lényeg a szerkezet: érdeklődés felkeltése, az információ felajánlása, majd zárás egy időponttal. Egy egyszerű, használható példa: Szia, tudom, hogy mostanában arról beszéltél, hogy szívesen csinálnál valamit a főállásod mellett. Belekezdtem valamibe, ami szerintem érdekelhet. Nem akarok telefonban mindent elmagyarázni — van egy rövid bemutató, ami sokkal jobban elmondja, mint én. Meg tudnád nézni a héten?

Figyeld meg, mit nem tartalmaz ez a szöveg: nincs benne jövedelemígéret, nincs nyomás, nincs hamis szűkösség. Van benne viszont őszinteség és egy konkrét, könnyen teljesíthető kérés. Ha a másik kérdezi, hogy miről van szó, nyugodtan mondhatod: pont ezért szeretném, ha megnéznéd a bemutatót, mert az sokkal pontosabban elmondja, mint én telefonban.

Szkriptek hideg piacra

Hideg piacon először kapcsolatot kell teremteni, mielőtt bármilyen lehetőségről beszélnél. A közösségi médiában ez azt jelenti, hogy előbb valódi beszélgetést folytatsz — érdeklődsz a másik tartalma, munkája, élete iránt, anélkül hogy az első üzenetben üzleti ajánlatot tennél. A spam jellegű, tömeges DM-ek nemcsak hatástalanok, hanem a platformok szabályaiba is ütköznek, és rombolják a személyes márkádat.

Ha már kialakult egy természetes beszélgetés, és kiderül, hogy a másiknak lehet relevanciája a témának, akkor jöhet a meghívás — ugyanazzal a rövid, nyomásmentes szerkezettel, mint a meleg piacon. A különbség csak annyi, hogy itt a bizalom építése hosszabb folyamat, és türelmet igényel.

A meghívás nem arról szól, hogy rávedd valakire az igent. Arról szól, hogy tisztességes lehetőséget adj neki a saját döntésére.